或许你听到过这么一种说法——“搜索引擎相比于其他广告渠道，投资回报率（ROI）永远是最高的”。为什么这么说？主要有2个原因：

第一个原因，搜索行为可以直接折射出消费者的意愿，当消费者在主动搜索某类信息时，看到相关的广告并点击，产生的价值自然会更高；

第二个原因可以用“漏斗”理论来简单解释，比如你要把一碗水注入一个小口瓶中，直接将碗倒扣在瓶口，瓶中只会留下小部分水，但是如果在瓶口放个漏斗，情况就大不相同。

在门户网站，垂直网站，SNS网站或传统媒体（电视、报纸/杂志、户外）投放广告后产生的效果，就好比那一碗水，作为广告主当然会希望有更多的水按预期流入瓶中，而搜索引擎就是那个“漏斗”，或许消费者在第一次看到广告时，并没有任何行为，但是记住了品牌名称，当消费者第二次有意寻找这一品牌时，很大比例的消费者会通过搜索引擎，此时再看到搜索引擎中的付费广告，就会产生点击及后继行为，这些价值都被记为搜索引擎的广告带来的，ROI自然就高于其他广告渠道了。

你开始选择搜索引擎作为广告渠道了吗？你遇到任何问题了吗？

——搜索引擎广告的投放方法和其他网络广告都不同，很复杂，我不懂这些，无从下手。
——我已经开始在搜索引擎投放广告了，确实有效果，我追加了预算，但是发现钱却花不出去了。
——我们公司在各类互联网媒体都有投放，ROI听说过，但是没有分别核算过不同渠道的ROI，该怎么算？
——我每天都可以通过搜索引擎的付费广告获得固定数量的订单，要是这些订单成本能持续下降就好了，有办法吗？
……

1.搜索营销入门级培训课程：

针对人群：不了解搜索营销，没有操作过搜索引擎广告管理账户的“白纸型”客户

主要课程介绍：

• 搜索营销行业背景
• 付费广告的渠道及表现形式
• Google Adwords账户管理
• 百度凤巢账户管理
• 广告效果统计工具使用和管理

2.搜索营销专业级培训课程：

针对人群：能独立完成Google Adwords或百度凤巢账户管理的“璞玉型”客户

主要课程介绍：

• 关键字分组（账户结构）技巧
• 创意优化技巧
• 出价管理技巧
• CPA统计方法
• 关键字筛选流程及方法
• 专业工具使用（关键字拓展工具，竞价工具，Google analytics）